miércoles, 31 de julio de 2013

CASTILLO DE LA VANIDAD




“En última instancia, el liderazgo es la fortaleza de las propias convicciones, la capacidad de soportar los golpes, y de la energía para promover una idea” Benazir Bhutto




Así empezaré esta breve nota, con una frase que tan elocuentemente cita el motivo de estas líneas. ¿Quiénes no nos hemos enfrentado a rígidos e imponentes jefes o compañeros de trabajo en las empresas? Cuántas veces la naturaleza humana nos boicotea. Entre mujeres somos expertas en el tema, dicen por ahí, sin embargo creo que es más allá de género, edad o educación, estamos hablando simplemente de una condición muy natural entre los seres humanos: ¿Soberbia, vanidad, petulancia, arrogancia o inseguridad? Son sinónimos todos al final. El problema crece cuando los malos entendidos liderazgos empiezan a convertirse en lastres que convierten a las empresas en campos de batalla, en castillos de las vanidades.

El daño que se llega a generar a propósito de estos tan comunes males de nuestra sociedad moderna
son terriblemente nocivos para el desarrollo y sano crecimiento sostenido de toda empresa, cualquiera
que sea su tamaño o giro, no soportará por buena que sea, el peso del estira y afloje de un equipo de trabajo disfuncional. En este sentido la o las cabezas de la empresa deberán ser los primeros líderes en el más estricto sentido de la palabra, cuya gestión deberá estar provista de dos características fundamentales:

Elocuencia y sensatez, el resto, simplemente son conocimientos que se adquieren o se delegan a los miembros del equipo de trabajo que tengan ventaja sobre una carencia del líder del grupo, aquí el meollo
del asunto, es aquí cuando emergen los casillos de Las vanidades, qué difícil resulta para un dirigente
aceptar que no lo domina todo y qué simple sería que entendiera que no tiene por qué hacerlo. Aunque cabe mencionar que este fenómeno es transversal en las organizaciones y se observa en todos los niveles. Los costos inherentes a los egos encontrados en las empresas van desde la baja productividad, hasta la quiebra, ya que una de las consecuencias más graves radica en la obstaculización de los esfuerzos en equipo.

Frecuentemente uso un paralelo que lo describe inmejorablemente: ¿Qué pasaría si coloco en un equipo
de futbol a las once máximas estrellas mundiales? Sólo que cada una está muy preocupada de lucir, de meter el gol y comerse solo las mieles de la victoria. El resultado es que no meten ni un gol, por lo contrario,
si te descuidas hasta se lesionan entre ellos. Estos conflictos en buena forma se pueden contrarrestar con simples técnicas de análisis y planificación dentro de las empresas, no sin antes citar una máxima que en mi trabajo de consultora me ha enseñado el camino de la luz: “Exceso de análisis es parálisis”, pero sin lugar a dudas un diagnóstico sistemático de los resultados individuales, en equipo y del clima laboral podrían ser la mejor medicina preventiva para el bienestar de las empresas. La motivación, el sano ambiente y las políticas de ética y respeto bien delimitados pueden conseguir que un equipo de trabajo se convierta en una enorme
maquinaria cuyos engranes bien engarzados consiguen avanzar a pasos agigantados y así obtener el tan anhelado éxito y mejor aún, sostenerse ahí.

Adriana L. Molina Enriquez Rosales
La autora es académica de Inpade Universidad.


UNA GRAN SOLUCIÓN PARA LAS PYMES… A VENDER SE HA DICHO!!

      La gran disyuntiva de las empresas siempre es ¿Cuando? ¿Cuánto? ¿Cómo? ¿En Dónde? Hacerse publicidad.  Hoy por hoy una buena estrategia de mercadotecnia, seguido de una  imagen corporativa bien definida y publicidad eficiente con una mezcla de medios adecuada y objetiva son parte medular de el éxito de una empresa,  aun  en el hipotético caso de estar ofreciendo un producto o servicio único, la realidad es que más temprano que tarde la competencia se presenta y amenaza la estabilidad y crecimiento de las ventas.  Hasta aquí no hemos contado nada nuevo, hace unos días en una charla a emprendedores Pyme les explicaba esto mismo y sin menor duda todos asentaban con la cabeza, en señal  de aprobación a mis palabras, pero en su mirada podía observar lo lejano que parecía para ellos contar con un grupo de profesionales que idealmente ocupara los espacios destinados a creativos y mercadologos, dentro de un estupendo edificio corporativo, cómodo, lujoso y moderno.  

       La otra opción no menos desalentadora es contratar a un todòlogo joven “pasante o
experiencia no necesaria” es lo que encabeza su lista de peticiones cuando publican los anuncios de vacante, con habilidad para aprender, propositivo, disponibilidad de horario y auto propio.  Confieso que en mis primeros  años profesionales esta clase de anuncios me generaban dos sentimientos completamente opuestos: 1 La altísima posibilidad de ser contratada y 2. La amenaza de empresa poco profesional y seria que tenía frente a mí.  Por otra parte esto mismo va deformando la actitud de los empresarios hacia estos departamentos, si binen contratar al joven inexperto sin referencias resulta la opción barata y rápida, la realidad es que hay que sacarse la lotería pagando un costo altísimo para atinarle al empleado indicado, la realidad es que como la lotería eso es un premio casi imposible de ganar, por otra parta con todo y eso, siempre nos estaríamos quedando cortos, ya que esta área es muy demandante en tecnologías como herramientas de trabajo y en mano de obra multidisciplinaria.


     La solución está más cercana de lo que imaginan.  Actualmente la oferta profesional en el ámbito de la publicidad y la mercadotecnia se ha diversificado ampliamente, no solo podemos encontrar agencias mas especializadas, ocupadas de atender específicamente nichos de mercado o disciplinas particulares dentro del ámbito de la publicidad o mercadotecnia, un ejemplo de ello podemos encontrarlo en agencias especializadas en estudios de mercado, promoción en retail, diseño  gráfico, street marketing, etc. también encontramos una excelente opción para las empresas jóvenes o pequeñas, las cuales no justifican aun, la contratación de un grupo de especialistas en mercadotecnia y publicidad, ya sea por presupuesto o por la naturaleza misma de la empresa, la mejor opción sin lugar a duda es “OUTSOURSING”

    Outsourcing es un término inglés muy utilizado en el idioma español, pero que no forma parte del diccionario de la Real Academia Española (RAE). Su vocablo equivalente es subcontratación, el contrato que una empresa  realiza a otra para que ésta lleve a cabo determinadas tareas que, originalmente, estaban en manos de la primera.
      El outsourcing, en otras palabras, consiste en movilizar recursos hacia una empresa externa a través de un contrato. De esta forma, la compañía subcontratada desarrolla actividades en nombre de la primera.
      Las ventajas comparativas a la hora de contratar una agencia de outsourcing van en distintas dimensiones, en cuanto a la administración y costo de la mano de obra, la gran ventaja se nota desde el momento en donde las cargas fiscales y sociales están a cargo de la agencia que presta el servicio, debiendo ser esta responsable de todo su personal, por otro lado, el equipamiento de las áreas e instalaciones las mismas agencias ya los tienen, por si fuera poco, las agencias especializadas en este servicio, tienen a su cargo mercadologos, comunicólogos, diseñadores y especialistas para cada una de las tareas que hay que desempeñar.  El costo es significativamente más bajo, convirtiéndose en una fracción de lo que representaría asumir el costo completo del equipo de trabajo, sin que eso represente una disminución en la calidad del servicio, sino todo lo contrario, se pueden establecer clausulas y condiciones bien claras que definan las expectativas mínimas que requerimos de la agencia prestadora del servicio, siendo motivo de recisión o penalización del contrato las falencias a lo acordado.   Esto resultará siempre más efectivo que asumir el costo de despedir a un equipo de trabajo que no corresponde a nuestras expectativas y en definitiva la posibilidad de obtener resultados profesionales y de buena calidad se eleva considerablemente.


Adriana L. Molina Enríquez R
Links Management Int.
amolina@linksmanagement.com.mx


MERCADOTECNIA RESPONSABLE

Con alguna regularidad me tiro un clavado en la web y en los libros para buscar información interesante por compartir con mis clientes y amigos a través de este medio, generalmente la búsqueda termina en horas y horas de lectura, mas de tres berrinches cuando leo algo así como lo que mis queridos pibes llamarían "pelotudeces" y es que el tema del marketing se nos va corrompiendo de a poco, no hace muchos días en una prestigiada revista “2.0” decían que el marketing es la prostituta de los negocios. Si he tenido enfrente al imberbe bocón pseudocolumnista lo pateo! nos bombardean el día entero con miles de ofertas, colores, marcas, ideas, propuestas, que al final terminamos como cuando olemos muchos perfumes de un jalón, no sabemos cuál de todos amamos y cuál fue el culpable de las náuseas con las que terminamos. 
Frecuentemente llegan a mi oficina clientes nuevos buscando una solución para sus bajas ventas o bien para impulsar su empresa hacia los nuevos bríos y ver crecer al retoñito, generalmente llegan muy lastimados, después de haberse sometido a verdaderas pruebas de resistencia y con el bolsillo que grita BASTA!! en el fondo la desesperación los hace caer en la ambigüedad de contratar o no mis servicios, pese a que llegaron aquí por sus propios medios, peor aún, llegan con una idea que nadie saca de su cabeza, cuando hicieron alguna inversión anterior y les funcionó, sin saber que fueron un cúmulo de factores lo que favoreció aquel servicio, que sin un proyecto integral de por medio es simplemente un niño inteligente, pero huérfano; recuerdo bien alguna vez un cliente decía que colocar un espectacular en algún momento catapulto su empresa al estrellato, yo comenté, bueno señor, seguramente fue la cereza en el pastel de un conjunto de acciones, él me miró serio y dijo... ahhh, usted no puede vender espectaculares!!! Como explicarle que todos mandan volantes, todos colocan espectaculares, todos hacen spots carísimos en medios electrónicos, todos y sin tregua usan las redes sociales y acumulan “amigos” “Likes” hacen letreros, ofertas, ofertones, slogans etc. etc. Hoy no busqué respuestas en la web, hoy decidí pensarlo, comentarlo y si es necesario, suplicarlo, hagamos un alto, nadie quiere más de lo mismo y bien consientes estamos que la oferta es enorme, sea cual sea nuestro rubro, el que opine lo contrario omita todo lo anterior y entre a sitio web de la revista vanidades. El abanico de posibilidades para ofertar y dar a conocer nuestro producto es enorme y en muchos casos más económico de lo que imaginamos, de ahí que nace el titulo de esta nota como la semilla de un árbol frutal "Mercadotecnia Responsable" Esta frase la vengo pensando y masticando a raíz de una conferencia que impartí sobre Redes Sociales, en donde explicaba a la audiencia que hay tres clases de internautas 1 Pasivos (solo leen, comentan y publican lo que otros piensan) 2 Activos Light (dicen mucho, comentan mucho y comparten mucho... la calidad es lo de menos, el chiste es hacerse notar) 3 Activos Inteligentes (generan información hábilmente a favor de sus intereses o DE LA SOCIEDAD) En el ámbito de la publicidad y la mercadotecnia con el debido respeto haría una nomenclatura similar. Dejo las siguientes preguntas para la reflexión:


¿Qué pasaría si su próxima campaña de publicidad tuviera un contenido de interés social?                                                                           ¿Qué pasaría si su próxima publicidad diera un mensaje de responsabilidad social?                                                                                                              ¿Las campañas de responsabilidad social son exclusivas para las grandes empresas?                                                                                                           ¿Una publicidad socialmente responsable genera empatía con el espectador?                                                                                                                                                                              ¿Qué contenido debe llevar una campaña de publicidad responsable?                              ¿Cuáles son los temas de responsabilidad social?


Continuará...       
                                                                                                                                              Adriana L. Molina Enriquez R.                                                                                                Links Management Int.                                                                                                            www.linksmanagement.com.mx